Información general

Cada vez más las empresas ven la necesidad de una ampliación de mercados, pero para ello es imprescindible adquirir una formación en este campo. Este curso de "Introducción al Comercio Internacional", lo guiará en el proceso de planificar su "Primera Exportación."

Modalidad: Virtual
Carga horaria: 20 horas
Dirigido a: Productores, dueños PYMES, empleados de mandos medios interiorizado en el comercio exterior y publico en general con interés de incursionar en los negocios internacionales.
Nivel: inicial
Requerimientos básicos: hábito en el uso de fuentes de datos de información sobre el medio cambiante en el que vivimos. Facilidad en el uso de estadística, diagramas y de la forma más efectiva de representar datos.

Objetivos Generales:

Tomar decisiones respecto al producto a exportar
Evaluar las operaciones del comercio exterior.
Analizar a los sujetos intervinientes relacionados con la operatoria.
Resolver problemas inherentes a la secuencia de la exportación.
Conocer la terminología empleada en el comercio exterior.
Desarrollar el análisis del costo a exportar.

Temas a desarrollar

Clase 1 – Cuando se piensa en exportar y errores más comunes
Producto: clasificación, modelos, envases y embalajes.
Plan comercial y marketing: Internet, catálogos, ferias, etc.
Posicionamiento y segmentación.
Factores que influyen en la toma de decisión para exportar.

Clase 2 – Formas usuales de una cotización
Incoterms 2000: sujetos, responsabilidad y riesgos.
Distribución Física Internacional: transporte aéreo, terrestre y marítimo. Multimodal.
Seguros: Concepto de seguro. Seguro de transporte.
Costo de una exportación y determinación del precio.

Clase 3 – Tipos de cobranzas
Carta de crédito.
Cobranza documentaria.
Otros medios de pagos.
Análisis de rentabilidad y riesgo.

Clase 4 - Régimen de Exportación
Principales destinaciones de exportación: definiciones y formas usuales de operar.
Documentaciones: principales y complementarias, plazos, etc.
Sujetos intervinientes en la operación.
Lanzamiento del negocio.

Objetivos planteados para cada módulo

Objetivos para la clase 1
Desarrollar habilidades que contribuyan a fortalecer la eficacia en el momento de elegir el producto exportable.
Entenderá los principales medios de comunicación para potenciar los atributos de sus productos y optimizar los objetivos para exportar.
Comprender que la actividad para encarar los negocios internacionales.

Objetivos para la clase 2
Saber utilizar las operatorias del comercio exterior según el marco de las negociaciones entre importador y exportador.
Diseñar los costos para exportar los productos en cualquiera de las instancias a desarrollar.

Objetivos de la clase 3
Entender los roles de los bancos y las secuencias en la operatoria bancaria.
Encontrar en estas herramientas ágiles y adaptables a la operatoria.
Verificar cuales son los riesgos y garantías de cada documentos.

Objetivos de la clase 4
Permite adquirir los conocimientos necesarios sobre los aspectos prácticos que hacen a la actividad exportadora y interactuar con los principales sujetos. Utilización óptima del régimen aduanero vigente.
Confeccionar los principales documento y quienes los emiten.

Proceso de aprendizaje

	Procesar la clase off line (Dentro de documentación del curso) El alumno deberá descargar a su computadora la correspondiente clase semanal. Es aconsejable que la imprima. Tiempo estimado: 1:30 Hs. Para su lectura y exploración.
	Documentación Anexa No es de carácter obligatorio para el alumno. Se le sugiere material complementario a la clase, que podrá procesar y comentar. Estos serán enlaces externos o documentos para descargar en distintos formatos, como ser (PDF, Word, Powert Point, Flash, etc.) Tiempo estimado: 2 hs.
	Actividades Propuestas (Actividades) De acuerdo a la clase semanal, el docente solicitará que desarrolle una actividad práctica de ejercitación. Una vez finalizada tendrá que re-enviarla al docente para su corrección ó comentario. Tiempo estimado: 1 hs.
	Autoevaluación semanal Finalizada la clase, el alumno deberá responder una serie de preguntas que le indicarán el nivel de comprensión adquirida. Tiempo estimado: 30 minutos.
	Comunicación Mediante el contacto del docente/alumno para la formulación de consultas y comentarios, de acuerdo a las herramientas interactivas disponibles (e-mail, foro, Chat, etc.) Se realizara un encuentro en el Chat semanal. Tiempo estimado: 1:20 Hs.
	Video Tendrá pequeños seminarios virtuales en cada clase donde podrá ver y escuchar al docente. Este es un sistema de video (grabado y optimizado para ver on-line) con presentaciones visuales complementarias que serán indicadas en cada módulo (20 minutos)
	Multimedia Tendrá fragmentos de animaciones (con sonido e imagen) aportando explicaciones vistas en la clase, de forma visual y esquemática.
	Trabajo Final Una vez finalizado le curso con sus cuatro clases, recibirá las consignas para el desarrollo de un Trabajo Práctico final.